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股票指数期权属于期货期权:后浪奔涌的河流,是什么樣的?

股票指数基金收益如何计算 www.457733.tw 2020-6-12 09:50| 查看: 75463| 評論: 0|原作者: 侯明哲

摘要: “老一輩”人愛喝茶葉,但卻喝不出強大的品牌來;年輕人喜歡喝新茶飲,卻能喝出一批聲量品牌。


  《后浪》一度刷屏,后浪推動著商業和社會發展,后浪與前浪的疊蕩也讓商業快速換擋和洗牌。

  那么,后浪和前浪的消費價值到底有何不同?我們所同在的這條奔涌的河流到底什么樣?

  今天聊聊后浪新消費、疫后新機遇這些事兒。

  很多人說新零售是技術革命引發的零售革命,其實新零售更確切地說應該是“心零售”。在用戶為上的年代,市場細分已經不足以做好市場,而應該是以用戶畫像為基石的新營銷崛起,比用戶更懂用戶。這也是為何阿里媽媽會成為最大的廣告公司,因為其掌握用戶數據,可以做到精準營銷。

  營銷就是這樣,從用戶中來,到用戶中去。

  新人群

  1.中產階級。4億新中產崛起,這些有房有車一族是推動消費升級的中堅力量。網易嚴選、ZARA、無印良品的目標人群都是新中產!

  2.小鎮青年。阿里媽媽營銷研究中心于2019年8月發布的報告《下沉式增長—你不懂的小鎮青年》顯示,小鎮青年指的是出生于20世紀80和90年代,目前工作生活在3—6線城市和村鎮之中的年輕群體。小鎮青年有大量的剩余時間,沒有太多的房貸壓力,這些年拼多多、趣頭條、火山、快手的崛起,小鎮青年功不可沒。

  3.Z世代。近4億的“95后”“00后”逐步成為主力消費群,他們通過社交媒體獲得信息,通過互聯網購物,現在甚至只通過手機購物。他們每一個人都喜歡內容式的廣告,B站的崛起見證了Z世代的力量和個性張揚。

  新變化

  1.個性化。由于媒體碎片化、認知碎片化,導致消費者認知大不相同,消費者更個性化了,人與人之間代溝變得更大。

  2.情緒化。最好吃的鴨子是全聚德,但最懂情緒互動的是叫個鴨子,類似的還有答案茶、摔碗酒等,都是一種情緒互動,這就催生了很多網紅品牌。但我們也看到了網紅品牌的快速沒落,是因為它們沒有進行更好的價值觀引導,就造成了一種流量現象。類似的還有江小白、可口可樂的表達瓶,都是一種表達。

  3.場景化。20世紀70年代以前的人愛喝茶葉,像西湖的龍井、福建的大紅袍等,但這群人喝不出強大的品牌來。現在年輕人喝喜茶、喝茶顏悅色,喝出了一批聲量品牌。Meco果汁茶自上市以來迅速晉升為年輕人心中的“新一代網紅”飲料,Meco果汁茶就習慣于配合劇情深度植入產品,關聯產品的各種飲用場景,給消費者帶來“強記憶”的共鳴,擊中新一代消費者的心。

  4.圈層化。人越來越焦慮和孤獨,城市里的人需要找到自己的精神部落,人以群分,價值觀的撕裂和聚合又給營銷帶來更多便利,社群營銷風生水起。通過用戶標簽管理社群、KOL樹立高度、KOC產生信任互動的完美組合,讓社群活躍。除此之外,還可以做RFM(Recency最近一次消費、Frequency消費頻率、Monetary消費金額)用戶分層,也可以做高凈值、高利潤、高傳播等分類,亦可以做種子用戶和超級用戶分類。

  5.品質化。年輕人不一定追求大牌,但他們追求精選+性價比的組合,而非一味的廉價。因為他們出生在物質極大豐富的時代,他們需要一定的品質感,這也是年輕人即使工資幾千元,也要用iPhone手機、出門天天打車的原因。因為這就是他們的基本生活標準。

  消費者對于產品顏值越來越重視,我們從關注性價比到顏價比,無論是手機、汽車、還是電腦,好看可能比產品質量更重要。顏值就是入口,在這人人美顏的時代,產品的顏值所帶來的工業設計提升越發重要。不僅是產品顏值,門店顏值也是如此,可以吸引消費者打卡拍照,提升體驗。

  6.無性別化趨勢。隨著生活壓力加大,男主外女主內的模式被打破,沒有明確的分工,奶爸一族正在興起,男性消費唇膏、護膚品、眉筆,男性包辦女性產品的現象已經司空見慣。

  新營銷模式

  1.互動參與式的娛樂營銷。熊貓不走蛋糕的熱賣值得我們思考:重點不是蛋糕,而是生日。生日的目的是快樂,蛋糕的本質是給大家帶來快樂,但太多的蛋糕重視口味、工藝和價格等,而忽視了最重要的“快樂”。所以,它實際上是從一個蛋糕公司變成了一家生日策劃公司,將送蛋糕玩出了很多新花樣,如他們彩排了很多舞蹈節目,“有只熊貓來送貨,唱歌跳舞真快樂”,可以互動定制,給過生日的人帶來更大的驚喜。

  2.網紅+CEO的直播帶貨。

  網紅直播:這是一個個人IP可能超過品牌的年代。IP既是KOL也是KOC,他們對產品的了解和篩選達到了驚人的程度,非原來明星代言可比。消費者從信任品牌轉而信任網紅。網紅帶來真實感和互動感,加上網絡聚合效應,讓直播賣貨變得更加瘋狂。

  CEO直播:企業家直播在疫情期間成為標配,攜程梁建章、林清軒孫來春、奧康王振滔、盒馬侯毅、格力董明珠、娃哈哈宗慶后……企業家直播帶的不只是銷量,更多的還是品牌形象和信任背書。

  3.品牌IP跨界聯名。樂高玩具和布加迪跨界、優衣庫與《周刊少年JUMP》推出聯名T恤、故宮淘寶的系列彩妝,甚至還有大白兔唇膏等,品牌聯名、IP跨界讓品牌元素多元、定位大膽嘗試,如果運作得好,可讓品牌年輕化,獲得更多曝光度。除了品牌,在產品方面也可以做沖突跨界設計,尤其是成人商品的稚趣化和孩童商品成人化。美的開了天貓萌潮新店,用精品+IP為產品賦能,切入二次元文化圈層,打造全新的家電產品文化。目前已攜手寶可夢IP,而吃豆人、泰迪珍藏IP也已經在路上了。

  這些年我們看到了國潮品牌崛起,如大白兔、百雀羚、李寧、老干媽、王老吉、自然堂、百雀羚等成為年輕一族消費的主力品牌??緗繅彩搶掀放剖迪址道匣雇男履J?。

  品牌跨界聯名也有巨大風險,因為牽涉品牌定位陷阱、品牌聯想、供應鏈及合作風險等不確定因素,操作不當會對原有消費者造成傷害。

  新經濟模式

  1.非接觸式經濟。無人售貨機、無人加油、無人收銀,疫后TO B的數字化會加快,無接觸的應用將會更多。疫情的不確定性也為非接觸經濟帶來了更多的發展機會,如現在高??Ш?,疫情管控依然很嚴,而杭州吧啦熊專注于高校的非接觸式美食自動販賣機,能做到十幾秒加熱,避免外賣入校和食堂集中就餐的感染風險,近期在杭州校園非?;?。

  2.宅經濟。家庭娛樂消費形式增多,在家跳舞、健身、唱歌、棋牌,越來越多宅娛樂出現,既省事兒又省錢。

  3.孤獨經濟。孤獨的人實在太多,大齡單身男女、離婚人群,還有大量孤寡老人、留守兒童,無論是年輕單身一族的一人食、一人租、一人旅行、迷你冰箱、迷你小家電、小戶型公寓等,還是孤寡老人健康和陪伴產品、智能家居、家庭智能安全產品等都會有很大前景。

  4.懶人經濟。外賣的興起讓年輕人越來越懶,中午吃飯都懶得下樓,豐巢快遞柜都快滿了還不取,逼得豐巢要收費。消費從到店變為到家,三公里消費圈很重要,所以對物流提出更高的要求,消費者逐步從價格敏感型變為時間敏感型。

  新行業機遇

  1.企業數字化領域。個人數字化已經完成,下一步就是企業端。疫情讓我們徹底感受到線上和線下巨大的區別,互聯網從消費互聯網轉到產業互聯網,人口紅利消失,技術紅利凸顯,To B時代來臨。企業服務領域數字化領域潛力巨大,企業服務板塊方面我們和美國差距巨大,這些年我們才剛剛啟動企業上云、數字化等,但很多企業不以為然,疫情淘汰了那些觀念落后、資金實力一般的企業,行業更加集中和良性,數字化也顯得更加急迫。著名投資人朱嘯虎非??春悶笠搗窳煊蛭蠢詞甑某ぶ芷?。

  2.教育板塊。雖然疫情期間??尾煌Q?,但單純的線上效果有限,厭學心理大量出現,線上有效率,但體驗和社交不足,未來的教育是線上和線下深度融合的OMO模式。隨著5G應用,智慧教室大量出現,我們對學生可以做到全知全能、千人千面。如智能閱卷,可通過大數據實現個性教育和教育公平的目的。

  字節跳動已經在布局教育,馬爸爸退休后也干起了教育。說起阿里對教育的情結,擁有阿里巴巴資深產品經理背景的曾金鶴,五年前就瞄準了教育這塊蛋糕,創辦杭州閃寶科技。旗下的閃閃親子大數據平臺已經成為行業領頭羊,獲得全國3萬教培機構認可,在疫情期間仍然逆勢增長。通過人臉識別等技術實現教培機構人貨場的數字化,教培機構也可以利用大數據平臺,定制研發個性化課程,通過強大工具招生寶為機構營銷賦能,通過千人千面的教育讓學習更高效。

  正如任正非說中美貿易戰和科技戰本質是教育戰爭,科技的發展離不開教育,教育是科技基石,教育的未來潛力巨大,教育也到了填鴨式的應試教育到素質教育+數字化的變革機遇期,隨著留學途徑大幅度受阻,教育的數字化改革動力更加明顯。

  3.大健康領域。疫情仍在蔓延,恐慌仍未散去,緊張的氣氛讓全國人甚至害怕感冒,不少人也胖了很多,疫情所導致的失業、焦慮等精神疾病也大量出現,所有東西和生命健康比起來都那么渺小。健康、綠色和清潔意識將大大加強,隨之帶動的是健康醫療、綠色產品、減肥甚至智能穿戴式設備、醫療健康險等行業的崛起。

  全球疫情肆虐,各國紛紛閉關鎖國,甚至出現了去全球化跡象,產業鏈在重構,行業在洗牌。這是陣痛期,也是機遇期,因為這意味新的技術革命和新的經濟周期。中國已經成為制造業大國、消費大國,并且擁有互聯網等技術優勢,隨著以5G、大數據、人工智能等為代表的40萬億新基建推動,中國將迎來數字化浪潮。縱觀全球,中國首先復工復產,擁有引領全球的優勢!

  作者:互聯網實戰專家(品牌、新零售、新媒體、大數據等)

內容來源:銷售與市場網 股票指数基金收益如何计算 www.457733.tw(作者: 侯明哲)
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