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中国股票指数根据什么来涨跌的:從23萬到7億,董明珠疑被經銷商吐槽“帶貨刷單”!

股票指数基金收益如何计算 www.457733.tw 2020-6-1 12:01| 發布者: 劉堯| 查看: 183645| 評論: 0|原作者: 張東輝

222摘要: 最近,董明珠由于三次直播的成交數額差距過大,被懷疑讓經銷商替其刷單,一時在網上鬧得沸沸揚揚。關于董明珠究竟有沒有刷單,在沒有證據的情況下不好下定論。但這場輿論風波,讓刷單這一行為再次進入公眾視線,并與 ...
最近,董明珠由于三次直播的成交數額差距過大,被懷疑讓經銷商替其刷單,一時在網上鬧得沸沸揚揚。

關于董明珠究竟有沒有刷單,在沒有證據的情況下不好下定論。但這場輿論風波,讓刷單這一行為再次進入公眾視線,并與當下最熱門的直播聯系了起來。

23萬、3億多、7億多,是格力電器的董明珠近期分別在抖音、快手和京東上直播帶貨的戰績,亮眼的戰績不僅讓董明珠“首播翻車”事件一雪前恥,還刷新了直播帶貨成交額的歷史記錄,而亮眼的成績也遭到網友“刷單”的質疑。


對于這樣的質疑,董明珠很快于5月26日給出了回應,否認讓經銷商買單的事情。不過直播刷數據的行為,只是直播灰產的冰山一角,在直播帶貨行業也是稀松平常的事。

01
董明珠帶貨7億是靠刷單嗎?

董明珠的帶貨刷單風波,還要從她的直播首秀說起。

董明珠4月24日首次在抖音直播帶貨,作為家電行業的頭部“網紅”,大家對于董明珠的首播抱有相當高的期待,不過當晚成交額只有22.53萬元,董明珠也是匆匆直播30分鐘就下播,事后董明珠團隊將首秀失敗的原因歸咎于當晚網絡太卡。


5月10日,董明珠來到快手平臺,雙方聯合發起“讓世界愛上中國造”系列直播格力專場,同樣的產品30分鐘銷售額破億,最終3個小時成交額為3.1億元,大件家電直播帶貨中從來沒有過這樣的成績。

5月15日晚,董明珠又在京東直播帶貨,此次直播吸引平臺觀看量745.12萬,點贊2828.8萬,實現了直播2分鐘銷售額破億、8分鐘破2億、1小時達4.28億的銷售成績。到直播結束,董明珠這次的直播活動成交金額達到7.03億,成為名副其實的“帶貨女王”。


直播三次就能實現從帶貨23萬到7億元的質變,對于這件事,有媒體援引經銷商的消息稱,7億成交的這次直播有經銷商參與及支持,不少經銷商收到了這樣一條通知:“董明珠又要直播帶貨了,希望大家去支持,這段時間大家提貨從直播間走?!?/div>

對于這樣的指責,董明珠當然不會坐以待斃了,5月26日,董明珠回應道:“現在編故事的太多了,我們是跟京東搞的一場大活動,根本不存在這個事情!”

除了董明珠否認有經銷商刷單之外,格力電器新聞媒介主管表示,格力電器沒有讓經銷商或代理商去直播間刷單,相關報道里說的廣東格力空調代理商收到格力業務員的通知,但在格力總部,甚至沒有“業務員”這種員工。

事實上,拋開董明珠直播這件事不說,在直播行業刷數據并不奇怪。當人氣和銷量成為考驗一個主播的標準時,刷單業務便開始瘋狂增長。

02
靠刷單締造直播帶貨的虛假盛世

隨著直播帶貨愈發火爆,部分網紅主播“價碼”水漲船高,特別是在幾大平臺直播頻道的“頭部主播”,直播間帶貨的價格及主播傭金都已經相當可觀。因此涉及到主播傭金收入高低的直播流量、轉化率等數據都顯得愈發重要。而據業內人士透露,為提高帶貨價格和主播傭金,銷售“刷單”“刷流量”的情況時有發生。這對商家來說是數據不實,對消費者來說則在一定程度上構成了虛假宣傳、誤導消費,甚至是一種欺騙行為。這些都成了擺在消費者以及廠家、商家、平臺、主播面前不得不面對的問題。

經??梢約皆諞恍┪⑿湃?、QQ群里,分派任務的單子被三五百人的群成員分搶。群內“點贊任務列表”持續滾動,每張表格上的任務量都有20多單,按照編號不同排列……而且單子越來越多,單價也越來越高。


在購物平臺中搜索關鍵詞“直播觀看”可以發現,很多店家都打著直播服務的招牌,進去和商家一聊,都會隱晦地表示,可以幫助提高粉絲觀看量。


筆者以客戶的身份聯系了小店的客服,客服表示,可以提供抖音、淘寶、小鵝通等平臺的直播刷量服務,抖音的價格是30元100個直播觀看數,淘寶45元1萬個直播人氣,小鵝通的價格1人0.03元左右,價格會根據每天的情況上下浮動。此外,商家還提供真人互動,價格在10元1人每小時,商家會配合直播內容來和主播互動。

如果說刷人氣只是充充門面,刷銷量就是實打實的刷單了。平臺一般不會幫主播造假,因此最后統計出來的成交量還要靠刷單來實現,而成交量則是主播帶貨能力最有力的證明。

一些“直播服務商”還推出了刷單服務,直播開啟后,主播介紹完相應的產品,黃牛就會迅速下單,當場直播的賬面數據看上去很好看,之后黃牛再會7天無理由退貨,這也是很多商家在請主播帶貨后,帶來超高退貨率的原因。

在過去半個月里刷屏的直播賣房,有20多家房企找各路明星直播,從薇婭到劉濤,從羅永浩到大張偉。動輒賣了幾千張、幾萬張購房券,現場N套特惠房被秒殺,就被眾多行業人士質疑刷數據,而且請來站臺帶貨的明星也都是一錘子買賣,很少有真正成交的個案。


更可怕的是,這個產業鏈條正在向專業化方向邁進。刷單沒有實物發送,但是刷單平臺可以在一家名為“空包網”的平臺上發空包,而且快遞單號等信息可查。

很意外,這樣一個明顯帶有違背法律的業務竟然越做越大,越做越專業。

其實董小姐刷單與否這件事,對于直播帶貨行業來說不重要,主播是自己的,賣的貨也是自己的,董小姐如果愿意撐面子也是自己的事,大眾就是多個茶余飯后的談資而已。

但是,對于一些MCN機構依靠刷數據來維持表面繁榮,則同時損害了商家、粉絲和平臺的利益,讓直播帶貨市場吹起了浮夸的泡沫。

03
直播帶貨刷單,都是流量惹的禍?

直播帶貨大火之下,流量本身無罪,流量變現也沒問題,關鍵在于如何變現。直播帶貨的本質是口碑經濟,一旦沒有了公信力這塊基石,就難以成立。

但現實中,一些網紅及其身后孵化公司,在流量價值面前打起“如意算盤”,或弄虛作假刷單買粉絲、買評論,制造數據假象,騙取廣告客戶信任,扭曲廣告市場。

對于大多數商家們來說,識別網紅主播刷單還不是最難的,最難的是,直播帶貨已經越來越像是一場讓品牌商們“痛并快樂”的游戲。

大多找主播直播帶貨的商家都是虧錢的,一方面是商家與大網紅合作幾乎都需要支付幾萬到幾十萬不等的坑位費。

據悉,羅永浩的坑位費最高達到60萬元,李佳琦23萬~42萬元(根據傭金浮動),而虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費更是高達90萬元。


另一方面,與知名網紅主播合作時,一般都會要求直播中商品是“歷史最低價”,再加上主播會收取20~30%的分成。

其實大多數品牌廠商到頂級流量主播那里去帶貨,其實為的不是投入轉出比,而是尋求更大的流量曝光。

“品牌主花1000萬元去帶貨,可能會有2000萬元的銷售額,加上坑位費和分成,它們大概就虧500萬元。相當于品牌商只花費500萬元,就做到了2000萬元銷售額和廣告效應?!蹦稱放浦魎懔艘槐收?,品牌花1000萬元去傳統硬廣打廣告和直播帶貨完全不一樣。

這也就不難理解,為什么在很多人看來,既然都是做廣告,直播刷單、刷在線觀看人數也就是一場“你好我也好”的流量秀而已。

可能你會有疑問,這些電商直播給的價格都已經這么低了,就算不刷單也能賣得很好,為什么還要打腫臉充胖子呢?

這是因為,刷單還有制造噱頭、打廣告的作用。每場大型直播過后,都會有媒體爭相報導,而那一個個耀眼的數字,就是品牌影響力的象征。品牌與品牌的“軍備競賽”,可謂滋生刷單的溫床。

從網紅帶貨主播到商業大佬,直播需求越來越大,刷單業務也越來越火。通過不斷刷單,為直播帶貨交上一份滿意的答卷。企業賺到了市值,得到了宣傳,主播賺到了錢,同時還帶火了刷單產業鏈。這樣的結局,誰不喜歡呢?

我們不禁反問:靠著這種刷出來的數據,企業、網紅主播能夠堅持幾天?

當泡沫戳穿,除了身敗名裂,恐怕還要承擔法律責任。與其如此,不如扎扎實實地去做好研發和服務創新,夯實企業、個人發展的基礎,總比一連串的虛假數據來的實在。

所以,不要被那些虛假的數字迷惑了,直播電商并不是那么好做的,人們往往只樂于分享成功的喜悅,卻鮮有人愿意傾訴失敗的痛苦。多少人投入了全部身家,到頭來卻是為直播平臺和銷量刷手打工。

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