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德国股票指数是什么:注意!萬億市場迎來新機會!它靠什么“奪回”失去的市???

股票指数基金收益如何计算 www.457733.tw 2020-5-19 17:06| 發布者: 劉堯| 查看: 253996| 評論: 0|原作者: 劉會會 張東輝

222摘要:   “聽君一席話,勝讀十年書?!庇敫呷私渙?,醍醐灌頂?! ?月16日下午3點整,由《銷售與市場》雜志社新媒體中心主辦,貴州巖博酒業有限公司承辦的“周末下午茶”線下圓桌論壇,在河南鄭州《銷售與市場》雜志社總 ...
  “聽君一席話,勝讀十年書?!庇敫呷私渙?,醍醐灌頂。
  5月16日下午3點整,由《銷售與市場》雜志社新媒體中心主辦,貴州巖博酒業有限公司承辦的“周末下午茶”線下圓桌論壇,在河南鄭州《銷售與市場》雜志社總部拉開帷幕。
  2020年,首次啟動的圓桌會議,歷時三個小時,取得了圓滿成功,并獲得大家一致贊同。

  “周末下午茶”,是《銷售與市場》2020年重磅推出的線下圓桌論壇,以“實戰”“論道”和“解惑”為核心,通過頭腦風暴和觀點碰撞,梳理品牌企業的“營銷話題”“制造流行”,并通過“平臺分發”,形成品牌企業在《銷售與市場》平臺的“輿論傳播”,固本守元,抱樸守拙。

  以“百家”“精言”和“概議”為導向,結合當下“流行”“網紅”“趨勢”的話題,探討品牌企業的市場、營銷、實戰和心法,為全國營銷人提供可以獲取的源泉力量,讓參與對象受益,潤入細物,博取美譽。

  為品牌“賦能”“加持”和“傳播”,以行業不同層面的“現象”“認知”和“實操”,明析更具體的方法論,讓品牌融入渠道,讓活動帶動媒體受眾的體驗“價值”“方向”,確定未來“消費”,走出自我,與眾不同。

  “周末下午茶”是一場由品牌企業、經銷商、行業實戰高管、知名媒體組成四位一體的線下交流活動。

  論壇起始,我們與各位嘉賓們一起通過視頻,簡單了解了雜志社和巖博酒業的發展歷程。隨后,主辦方和協辦方進行致辭,并進入論壇主題交流。

  此次論壇主題為:《疫后市場的新變化,酒企與渠道的新決策》,“眾人拾柴火焰高?!泵娑愿叢擁氖諧⌒問?,大家圍繞主題展開了歷時三個小時的探討和交流。

  此次與會嘉賓分別是:

  主持人:《銷售與市場》新媒體中心主編彭克

  《銷售與市場》微信運營部主任王巧貞

  貴州巖博酒業營銷中心總經理余平

  貴州巖博酒業中原大區總監胡濤偉

  B2B行業資深專家高峰

  鄭州實品農牧科技有限公司總經理連文杰

  河南萬之發商貿有限公司總裁趙亞南

  河南道合酒業市場部總經理李鵬

  《銷售與市場》主編張旭

  
       通過此次交流,我們聽到了行業大咖與企業操盤者對疫后市場新變化的判斷,以及酒企與之對應的新決策。

  我們從大量的信息中篩選出了部分觀點,以饗讀者:

  疫情后消費觀改變之下的企業與渠道面面觀

  疫情之下,直播大火,每個行業似乎都可以加入直播帶貨行列,在企業和品牌把直播帶貨奉為企業生存的圣經時,卻淹沒了企業的真正價值。那么,未來企業品牌的發展之道是什么?我們來聽聽這些行業大咖和企業操盤手們怎么說。

  連文杰:疫情之下,對于每個人、每個行業的影響都挺大的。對于個人來說,親情和健康得到重視;市場角度而言,很多消費者開始自己做飯(微波爐等家電產品銷量快速攀升),生活變得更加精致化、休閑化。

  (連文杰)

  李鵬:疫情對白酒的影響有好有壞,好的方面主要體現在:

  第一,疫情期間,大家閉門不出,以家為消費場景,培養出一批白酒愛好群體,同時消費變得更加理性。

  第二,新消費的接觸點——網紅,為消費者提供了一個由內而外的對于好酒的認知。

  第三,不同年齡段對白酒的消費觀不同。年輕人對傳統白酒正處在逐漸接受的過程,就像馬云說的,不是年輕人不懂白酒,是他沒到那個年紀,到了年紀之后自然就懂了。所以,傳統白酒不能完全拒絕年輕人。

  面對消費環境變化,渠道商和品牌商應該怎么做?

  可以用一句話作為總結,即“天下事常出人意料之外,志同道合,便能引其類?!輩磺蟠罄?,只求同路。

  (李鵬)

  余平:我時常思考一個問題:我們的產品與消費者之間有什么關系?我得出的結論是:產品和消費者是品質和價格的等價關系,這兩者關系如果不對等,就很難和消費者建立長久聯系。人民小酒就是通過產品向消費者傳遞我們的品質與理念。

  胡濤偉:作為企業負責人來說,怎么讓消費者、渠道接受產品?怎么做好品牌傳播的工作?

  人民小酒有著豐富的文化內涵:一方面,我們人民小酒酒廠處在海拔1880米的高山,環境優美;另一方面,還有帶領村民集體創業的人文之美。

  疫情之后,大家都在講社區、社群。社區便利店利用微信群線上營銷,賺得盆滿缽滿。對于我們白酒來說,也是一個不錯的方向。

  (胡濤偉)

  張旭:在媒體碎片化的時代,各個渠道的傳播價值全部被扁平弱化,產品的品牌特性、文化內涵應如何更好地呈現、傳播?此外,在直播帶貨一片火熱之下,為什么一些企業通過低價帶貨取得銷量之后,并沒有出現持續火爆的局面?企業需要遵守發展規律,以專業服務驅動品牌發展。

  彭克:張旭老師的問題正好引出了我們的第二個問題。品牌消費特點變了,場景變了,企業又該怎么玩好直播帶貨呢?

  (彭克)

  品牌直播僅僅是為了帶貨嗎?

  高峰:不管是李佳琦、薇婭,還是老羅,除了帶貨,企業還要考慮如何利用大IP實現品牌傳播。在直播帶貨過程中,可能會有很多東西變形,給經銷商、代理商帶來不同程度的危害。其實,直播帶貨就是聚合各方的資源形成合力,實現銷量和品牌的提升。此外,關于直播帶貨,我們還需要考慮到粉絲精準的問題。

  李鵬:對于直播帶貨,我個人不太看好。如果要做的話,可以小規模、低成本地試一試。

  余平:目前,直播帶貨還僅僅是以賣貨為目的,只是一種變相促銷手段,這對企業的殺傷力是很大的。

  (余平)

  連文杰:直播存在兩面性,一些小品牌通過帶貨一夜成為網紅產品,是不可想象的。所以,第一,做好直播,我們要考慮平臺、網紅KOL流量入口;第二,考慮粉絲的精準度;第三,思考消費者為什么要為產品買單?比如人民小酒,從品牌文化、產品質量等方面可以打動消費者,并為之買單。

  彭克:近期,我看到一個消息,“代理商求求你別再直播了,你一直播我們就被要求刷單。你吹牛賣出好幾億,最后落到我們手里的只有空酒瓶?!閉饈嗆蕓膳碌?。

  直播大熱,企業需要冷思考

  余平:疫情之下,人們在家獨飲白酒,并沒有給市場帶來太大的體量。畢竟以酒為主的場景缺失,人們飲酒的量是遠遠不能與之前相比的。但是在疫情之后,人們注重健康的理念逐步沉淀下來,比如人民小酒主打以健康為主的產品理念,未來將會受到廣大消費者的歡迎。

  李鵬:社交的改變,影響了我們的購買抉擇。目前我們減少對傳統渠道的投入,轉而加大對消費端的投入。一步步地踏實去做,做好終端和消費者圈子工作。

  胡濤偉:我不否定傳統,但我又不拘泥于傳統,最好的辦法就是讓新的東西與傳統更好地結合,好鋼用到刀刃上。比如做硬廣形式,費用很高,但未必有很好的效果。

  企業、經銷商該怎么走?

  余平:我認為白酒企業還是以品鑒方式為主,讓消費者體驗到它的品質;同時還要做社群營銷,讓經銷商建社群,對產品進行詳細講解。

  未來我們和傳統、新型經銷商都會合作。傳統渠道有自己的優勢,那么新的場景營銷、直播也好,處理好二者的關系,相輔相成。

  胡濤偉:這個問題主要從兩個層面講:一是廠家如何與經銷商站在同一條船上;二是經銷商和終端商如何綁在一起。

  所以,我對經銷商和終端商有兩個要求:第一,要培養打勝仗、善于溝通的團隊,與消費者、終端共進退;第二,讓終端的精準客戶與經銷商深度捆綁,打造C端渠道網線。

  連文杰:一定要打造一批高素質團隊,充分利用白酒品鑒活動更好地讓顧客認可的產品。

  張旭:C端并不好玩,小企業玩不起。建議中小品牌還是要做好傳統渠道,穩扎穩打。作為廠家,一定要為經銷商提供專業的服務,疫情之后,酒企的機會還是很大。

  (張旭)

  王巧貞:此次活動是一種嘗試,也是一個開始,不僅為大家提供了一個交流的機會,而且讓大家能夠碰撞出火花,產生價值內容,以饗我們的讀者。

  時如白駒過隙,一晃三個小時,論壇進入尾聲,與會嘉賓雖意猶未盡,但更多的是對“周末下午茶”活動未來連續舉辦的期許。

  會后,大家合影留念、聚餐,共同寄語“周末下午茶”活動越辦越好!

  《銷售與市場》首屆“周末下午茶”活動合影留念

  此次圓桌論壇圓滿結束,品牌企業、經銷商、行業實戰高管等各位大咖以新銳觀點,激起思想碰撞;以思想碰撞,“竅”動市??;以流行的熱點,啟迪品牌企業的市場方法論……

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