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买股票指数买多少股好:首播“翻車”,卻賣了1.1億,羅永浩在直播中玩炒作?

股票指数基金收益如何计算 www.457733.tw 2020-4-2 10:31| 發布者: 劉堯| 查看: 236119| 評論: 0|原作者: 張東輝

222摘要: 他來了,他來了,他揮著手踏入了直播間。

他來了,他來了,他揮著手踏入了直播間。

2020年愚人節20:00,羅永浩開啟了人生第一場直播帶貨。近300萬人的場子,意味著大家同時抖音在線看羅永浩直播帶貨,直至收場,羅永浩獲得了3600多萬的音浪,這無疑是對一個骨灰級網紅最崇高的敬意了。

直播持續3個小時,支付交易總額超過1.1億元,累計觀看人數超4800萬人,老羅創下了抖音平臺最高的帶貨紀錄。

羅永浩直播之后在微博上貼出了以上的成績單,并說:無言感激;無限慚愧;會繼續努力。

 “節奏太慢了”“看了十分鐘關了”“太絮叨了,聲調也沒有感染力”……首場直播的羅永浩正如網友所言,還要繼續努力。

弱者才在乎面子,強者只在乎賣貨。俯首割須,從頭再來的羅永浩,已經贏了。 


4月1日晚上8點,預熱已久且萬眾期待的羅永浩直播帶貨終于來了,之前已經官宣不少品牌會在老羅直播上出現,但第一件亮相的商品未知,今晚終于正式公布了,原來是支筆。
 
1
老羅直播開局,竟是一支筆

萬萬沒想到,羅永浩直播帶貨的第一件商品竟是小米巨能寫中性筆。不同于普通主播,老羅通過“眼熟的操作”舉牌PPT來展示這筆的相關信息,如這筆可以寫5萬字,連著寫1600米……


售價還是很給力,一盒10支9.9元,雖然和原價一樣,但老羅強調這個包郵。9.9元10支筆還包郵看著好像不錯。果然開售即售罄,剛點購物鏈接就看到商品已經銷售5000支后無庫存下架,之后再點看到銷量在倍增,但一直搶不到……可見,當時直播帶貨的火爆程度。老羅也很是驚訝:“我們在這里吹吹牛,幾萬十幾萬支就沒了?”
 
隨后,奈雪的茶現金卡、歐萊雅男士潔面套裝、碧浪洗衣凝珠、小米米家充氣寶、易來智能臺燈、飛利浦智能門鎖等共20件產品相繼亮相。
 
除了中性筆外,售價99元的鐘薛高冰淇淋、119元的信良記麻辣小龍蝦、999元的網易多功能人體工學轉椅、189元的小米米家充氣寶、69.9元的碧浪洗衣凝珠、39.9元小米米家聲波電動牙刷均當場售罄。


直播間最高在線人數出現在開播20分鐘時,達到了280萬,用戶畫像主要以26~32歲的男性用戶為主。


在這場直播帶貨的盛宴上,各品牌排名數據如下:


按照前后順序登臺的品牌分別是:小米巨能寫中性筆、奈雪限量定制的100元心意卡 、信良記小龍蝦、石頭科技T7掃地機器人、恰恰堅果、碧浪洗衣凝珠、小米10、米家充氣寶、歐萊雅護膚套裝、安慕希酸奶、極米投影儀、鐘薛高雪糕、Yeelight臺燈、人體工學轉椅、搜狗AI錄音筆、米家聲波電動牙刷、金龍魚調和油、米家洗手套裝、純脂巧克力、飛利浦電子鎖、聯想口紅電源、吉列剃須刀……
 
2
讓多年的對手帶貨,小米在想啥?

在所有帶貨商品中,小米手機無疑是最引人關注的?!襖撞妓埂焙汀奧薏妓埂敝沼諏至?。
 
萬眾期待中,老羅表示:這個是小米手機讓旁邊的蕭木來說。不過還是象征性地夸了幾句,畢竟小米副總裁盧偉冰在現場,還開心地發了50萬元的紅包。
 


雖然整個過程并沒有之前網友設想的劇本精彩,但光“老羅賣小米手機”這件事本身就足夠增加2020的魔幻色彩。因為曾經執掌錘子的老羅對于小米的吐槽鋪天蓋地,而如今卻直播帶貨小米10。我們想一想,感覺這事就挺有意思的!

“小米廣告還是有點特色的:傻?!?/div>

“小米最沒勁的是魅族mx那么爛的設計都要抄?!?/div>

“小米手機其實沒有粉絲,靠性價比成功的品牌都沒有粉絲?!?/div>

“小米對他們目標用戶采用的策略,是非常精準的。比如耍猴兒式的搶購?!?/div>

“在蘋果用戶群里,這叫品味,在小米用戶那里,這叫乏味?!?nbsp;

這一切的言論,都已經沒有任何意義了。如今,老羅已經離開錘子,開始直播帶貨小米手機了。
 
這其中讓人不解的還有,小米10正常供應都不足,為什么還找老羅賣貨呢?由于老羅天然的流量和話題度,這場直播的商品勢必都會成為“新聞議題”。同時,曾經同為手機廠商,曾經的對手如今“下?!蔽∶狀?,這種頗具戲劇張力的故事自然成為大眾關注的焦點。
 


考慮到直播帶貨的屬性,像手機這種并不便宜的大件其實并非“主流選品”,而且數碼產品讓利空間小,很少有人會在直播間進行“沖動消費”。所有圍觀者只想知道“羅永浩究竟會怎么介紹小米”。
 
這樣一來,不管買不買,手機宣傳的效果肯定是達到了,不僅米粉會自發傳播,一大幫看熱鬧的人也在不知不覺中幫著雷軍吆喝。
 
3
老羅有點慌?首秀大翻車

在這次直播中,老羅本來吃鐘薛高雪糕吃得挺高興,卻突然發生了意外。在介紹極米投影儀的時候,老羅不小心出現了失誤:在與極米CEO交流中,將極米投影儀說成了堅果投影儀。此外,這個問題還是在直播間網友的提醒下,老羅的工作人員才發現問題。不得不說,老羅是真的尷尬,“上一秒還在吃雪糕,下一秒就直播翻車”。
 
值得稱贊的是,老羅第一時間彌補這次口誤,首先非常真誠地向極米道歉,并表示下次直播會發一個10萬元的紅包向大家道歉。

 

“在首場直播中,居然說成了友商品牌”,老羅內心是十分難受的。緊接著,他起身離開直播間,稱要“壓壓驚”。
 
事實上,除了這個失誤,羅永浩及其團隊在首次直播中確實還出現了一些其他的問題。

開場介紹過長,前30分鐘只介紹了3款產品,節奏略拖沓;

產品介紹和上架時間銜接不暢;

工作人員分工不夠清晰,鏡頭切換、產品更換略顯混亂;

對品牌展示時間不固定,對部分品牌展示時間過短;

……

正如羅永浩所說:“自己在直播領域還是新人,需要慢慢來學習?!備戰脛輩ゴ趿煊虻穆抻籃埔蔡鉤校骸壩行┙粽?,擔心說得太快,顯得自己很著急賺錢的樣子?!?/div>
 
首秀之后,羅永浩及其團隊表示,目前每周播一次。相信他們在通往專業直播電商的路上,會持續努力。
 
就在老羅開播的當晚,薇婭就當場祭出了“賣火箭”的噱頭,優惠500萬,售價4000萬,定金50萬,聽著這些定價就已經懷疑世界了,結果點進鏈接一看,賣光了……


對于老羅的直播首秀,不少網友表示心疼,無論是把“極米”誤讀成“堅果”,還是不斷調整的“直播節奏”,處處都是“中年男人的心酸”。只不過和大多數“中年男人”相比,老羅的數據依然很能打……
 
據老羅微博數據顯示,昨晚直播間累計觀看人數超過4800萬,支付交易總額突破1.1億元。


關于這場直播帶貨,羅永浩表示,“很多過日子的必需品,你再窮也是要買的,我這里絕大多數都是廠商給我們承諾6.18前的全網最低價,買到就是賺到?!?/div>
 
直播結束后,就有一些網友質疑羅永浩,認為上述不少商品,可能他并不能真正地給帶起來。但或許,這些企業根本就不是為了銷量,而是為了產品宣傳。
 
雖然老羅曾立志要成為“下一個李佳琦”,但對于湊熱鬧的人來說,賣多少不是最重要的事,能否蹭老羅這波流量狠狠炒作一把才是終極奧義。
 
“在直播的最后,老羅在悠閑地剃胡子?!蹦壓擲下拊謚輩ブ兄毖裕骸翱恐輩フ跚?,比干實業輕松多了?!輩還茉趺此道下薇暇故譴罅髁縄P,憑借著眾多的粉絲,可以快速輕松地吸一波金。
 


當然,這場堪比營銷界春晚的直播同樣引起了眾多名人的關注,并紛紛發表評論:

當當網創始人李國慶評述道:

我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩,但是我不會帶貨。因為帶貨自己不懂,依靠團隊選出來的貨不知道性價比好壞。

我自己不僅不會帶貨,還不去做廣告,我的自媒體訪問量很大,老有人給我廣告費,但是這么多年我一直拒絕收廣告費。作為自媒體人,我會把自己打造的早晚讀書這樣的產品推薦給大家,這跟收廣告費、帶貨性質是完全不同的,所以我不認為名人直播帶貨會成為新風潮。

知名財經作家、BrainCo首席運營官俞雷博士在朋友圈如此評論:

老羅直播的成功,專業人士的關注點,不應該放在羅永浩身上,有沒有羅永浩,都會有今天這樣的現象級直播賣貨事件。這是平臺的成功,是字節跳動、抖音的成功。字節跳動已經在撼動淘寶的根基了。阿里、騰訊之后,字節跳動才是真正在移動互聯網時代崛起的又一巨頭。
 
當然,我們的網友絕對不會缺席這場評論盛宴:

L:這下,羅永浩還債有望了。

H:網上有網友可能會拿羅老師跟當紅帶貨一哥一姐比較,其實不必在意,做好自己,勇敢地跨出這一步就已經是勝利了。其實作為一個年輕人是沒有資格評價羅老師的,但是還是被他從頭再來的勇氣和決心感動,也貢獻了自己微薄的力量。想想自己,是不是更應該努力奮斗,創造價值,回饋社會,讓家人生活得更美好!

Z:羅永浩能出現這么低級的失誤嗎?將極米說成堅果,想犯這樣的錯誤其實很難。一大波公關操作還沒等直播結束就開始了,極米賺大了,堅果躺著贏啊。擅長炒作的老羅,在鞠躬的時候一定是“陰險”笑容。


R:羅永浩本質上跟微博各個開店賣東西的大V是一樣的,都是利用早期積累的人氣進行信任銷售。至于,說他對產品不了解,我覺得沒有這個必要,只要他能保證供應商的資質,以及商品的質量就不會有什么問題。老羅的產品,很多人也在推銷,對于廠商來講,誰帶貨都是帶啊。

編輯:冰 人

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